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文章来源：高牛探（ID：gaoniutan)
作者：农村娃高老师
10 年河东， 10 年河西。
一夜之间 ，绿中介某壳 突然 开始推行新政策了：
买方0佣金，卖方则要承担3%的全部佣金。
我问了某壳内部人，他们说先从北京、上海、广州这些一线城市试运行。
因为房子卖不出去，卖家必须大出血。
让买房人轻松，让卖房人痛苦，是未来10年楼市主旋律。
看着这个政策，我知道很多房主想死的心都有了，可又没什么办法。
还记得，10几年前，我买房的时候，中介费全是买家掏，哪有卖家出钱的道理？
这才多少年！
从这事儿就能看出来，现在的楼市，早就不是卖家说了算的时代了，今天咱们就好好谈谈：
为什么说现在才下决心降价卖房，已经晚了。
房价跌得有多狠？一线城市也扛不住了。
我们先来看数据，国家统计局的数据显示，2025年1-6月，全国房价整体呈下降趋势。
数据来源：国家统计局
新房价格同比下降5.3%，二手房更惨，同比下降7.8%。
要说最抗跌的，还得是一线城市，可就算是它们，6月份二手房下降速度也在加快。
北京6月二手房价格环比下降0.7%，上海环比下降0.6%，广州环比下降0.8%，深圳环比下降0.9%。
我有个朋友在北京海淀有套学区房，2023年的时候能卖到16万/㎡，今年6月挂出去，12万/㎡都没人接，最后咬着牙降到11.5万/㎡，才勉强成交。
他自己算了算，除去各种税费和中介费，亏了快200万。
深圳福田有个小区，2024年二手房均价还在8万/㎡左右。
到2025年6月，已经跌到6.8万/㎡，短短一年多时间，每平米降了1.2万。
有业主急着用钱盈珑操盘，挂牌价直接比小区均价低了10%。
就这，还是等了两个多月才卖掉。
房价为啥降得这么快？
我之前分析过，房价之所以下降这么厉害，主要有房地产供求关系转变、人口红利消失等因素影响。
此外，还有两大因素，越来越凸出了。
首先，是居民收入降了，信心和预期也跌没了。
说到这里，我相信大家都有体感，这几年经济大环境不好，不少行业裁员、降薪，居民收入跟着下降。
图源：《安家》
根据国家统计局数据显示，2025年一季度，全国居民人均可支配收入实际增长2.3%，比2024年同期放缓了1.5个百分点。
收入少了，大家手里的钱就紧了，买房这种大事，自然就会往后拖。
更重要的是，大家对未来的预期也差了，总觉得房价还会降，现在买房就是亏，所以宁愿把钱存银行，也不敢轻易出手。
其次，在公众心目中，房价下降已形成共识，恶性循环挡不住。
现在整个行业都形成了房价下降的共识，这种共识比什么都可怕。
卖家怕房价再降，想着赶紧把房子卖了。
买家怕买了之后房价继续跌，不敢轻易下手。
卖家想卖，买家观望，就导致房子越来越难卖，卖家只能降价促销。
可一降价，又让更多人觉得房价还会降，买家就更不敢买了。
这样一来，就形成了恶性循环，房价只能一个劲儿地往下走。
就像广州番禺的一个小区，去年有业主降价5%卖房，很快就成交了。
其他业主一看，也跟着降价，结果现在大家都在比着降，他降5%，你降10%，我降15%，有的甚至一口气降了30%。
然而，还是没人买。
法拍房、二手房挂牌量飙升，卖房人内卷到极致。
现在不光房价降，卖房市场的竞争也到了白热化的程度。
先说法拍房，2025年1-6月，全国法拍房数量同比增长了35%，光是一线城市，法拍房就有2.3万套。
再看二手房挂牌量盈珑操盘，更是吓人。
北京二手房挂牌量突破15万套，上海超过20万套，广州18万套，深圳16万套。
二线城市更夸张，重庆二手房挂牌量30万套，成都23万套，天津20万套。
这么多房子要卖，买家就那么点，卖房人只能互相“厮杀”。
杭州有个业主，为了把房子卖掉，不仅降价10%，还送家具、送装修，甚至愿意承担买家的部分税费。
即便这样，还是花了三个多月才把房子出手。
有中介跟我说，现在他们手里的房源太多，根本带不过来。
不少卖家为了让中介多推自己的房子，还得给中介塞红包、送礼品，以前哪见过这种事儿？
新一波救市政策要来了，可效果难料。
面对这低迷的楼市，不少人猜测：
接下来肯定会有新一波的松绑政策出台。
比如进一步降低房贷利率，放宽购房资格限制，甚至可能会有地方政府出台购房补贴政策。比如说，连楼市调控政策最为严厉的北京，现在也提出可以把公积金取出来当首付款。
图源：网络
总之，一切能用上的政策工具，各城市都不会放过。
这些政策要是能稳住市场，那还好说。
可要是稳不住，反而会让大家觉得楼市真的不行了，进一步消耗大家对楼市的信心。
就像2024年，不少城市都出台了救市政策，可房价该降还是降，很多人就是因为看到政策没效果，才对楼市彻底失去了信心。
而且，现在大家对政策的敏感度也越来越低了。
以前出个政策，楼市还能热闹几天，现在就算出再大的政策，市场也没啥波澜，大家都麻木了。
卖房子，最好的时机已过了。
说来说去，还是那句话，卖房子，最好的时机已过去了。
我们记得3年前，那时候人们已看到房价在下跌了，但普遍认为房价还会弹回来。
而其实，那时房价还在高位，随便卖都比现在高得多。
可现在才下决心降价卖房，真的已经晚了。
可晚归晚，总比不卖强。
现在不卖，再过一段时间，可能降得更多，更难卖。
就像我一个亲戚，2023年的时候，他的房子能卖180万，他觉得还能再涨涨，就没卖。
结果到了2024年，只能卖160万了，他还是舍不得。
今年想卖，140万都没人要，肠子都悔青了。
现在的楼市，就像在走下坡路，而且坡还越来越陡。
你要是还抱着房价会涨回来的幻想，迟迟不肯出手，最后只会摔得更惨。
记住，在这冰冷的楼市里，犹豫一秒，可能就少赚几万。
多等一天，或许就多亏十万。
别再傻傻地等了，现在能把房子卖出去，得好好把握住机会，不然过了这个村没了这个店了！
最后，话又说回来。
卖房子，最好时机是3年前，其次还是现在！
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